板材之家讯：铝业市场从低价竞争到血色拼杀，将一些中大型铝厂推向前所未有的煎熬地带。小铝厂在这种竞争状态下还在以超低价格破坏着市场，它们以多掺产品废料的方式掘大产品利润空间，扭曲的竞争局面逼迫中大型铝厂做出抉择，是坚守品牌阵地，走出煎熬地带，还是转型，逃离阵地？大多数中大型铝厂面临着一场空前残酷的严峻考验，参与低价竞争无疑是自掘坟墓，损坏多年建设的品牌，不参与低价竞争，企业的出路又在哪里？为此本报记者专访了中山金日铝业的一位负责人。

中山市金日铝业是区域性较有名气的铝业生产企业之一，从2003年建厂以来，在铝业鱼龙混杂的市场格局中依然保持着高开高走的发展基调。特别面对原材料涨价，美元汇率走低，劳动力成本上涨，铝业出口退税政策的取消，对2007年度还维持50%左右出口量的金日铝业来说，的确有如泰山压顶。因为国际国内的产品市场价无法上涨，而上游涨价的无形压力逼向生产型企业，金日如何应对区域经济环境下的压力而冲破行业发展瓶颈？


一、 产品结构调整，从百花齐放到一枝独秀


现在的铝业市场的低价竞争主要表现在建材领域，建材领域从低价拼杀到产品使诈，从零付款送货到迟半年收款，商家低价贱卖产品中夹杂着产品质量的隐患，很多商家在做着油尽灯枯的殊死搏斗时，整个行业已经开始慢慢地洗牌，很多铝厂面临着生存危机，金日铝业这位负责人介绍。目前我国铝厂质量的良莠不齐，造成铝业市场停留于低端的价格竞争中，部分不良厂商为了达到低价竞争的目的，将掺入废料比例扩大到70%，使产品价格降到几乎与原材料价格持平的价位上市，如此低价拼杀让正规的铝厂目瞪口呆。这些没有质量保障的产品，在挤掉了中大型企业市场份额的同时，也在损害着整个铝业市场的形象。消费者使用了劣质铝材产品后，对铝材产品的认识会由此造成误区。作为金日铝业走品牌发展路线的企业，在整理审视着自己产品结构的同时，一方面进行产品结构调整，建材行业产品要从公司规划中慢慢淡化出市场，开拓一些较高附加值的产品走工业化产品路线，加大国内市场占有份额。另一方面开拓新行业领域，实现多元化经营，既坚守着铝业市场的阵地，也不忽视新产品路线的开拓。

金日铝业负责人解释，该公司工业化产品路线是指以铝材生产的各种工业化产品，如汽车零配件、高密度散热器、高速列车轨道、仪表铝质外壳、无缝铝管等工业用产品，其市场前景非常广阔。公司在这方面的业务目前也已渗透到国际市场了，象散热器产品使我们赢得日本松下国际巨头这样的客户，所以公司计划淡出建材市场走工业化道路，也是避开低端市场残酷血拼价格的无序竞争，走较高附加值的产品发展路线，因为这些产品对其质量需求极高。所以工业化铝材市场的竞争无形之中将一些不良厂商赶到了市场的边缘，高企的产品质量门槛及技术要求阻挡了一些技术含量不高的企业进入，为金日铝业赢得了新的发展空间。

谋定而后动，从金日铝业国内营销部的发展变化就可看出，他们为了开辟国内市场走工业产品路线，国内营销部从去年的两个部扩大到现在的六个部，虽然计划淡出建材市场，但工业化产品路线广阔前景促使他们加快了发展的步伐，扩大研发中心规模广纳贤才，谋定在新一轮产品结构调整战略上赢得更精彩。


二、 人才储备升级，从单语人才到双语兼容


大战之前必有波涛暗涌，金日发展的强劲脉搏，我们从人才招聘中也能看到其搏动的力量。不仅营销部从去年两个部扩展到六个部，其它新增部门新增人员达几十人之多，如总经办、国际贸易部等各个部门都在招兵买马。

市场方向决定人才方向，金日铝业不仅将国内铝业市场瞄准了高附加值的工业产品，还将市场版图扩展到越南，并在越南成功与合作伙伴开发了5000余亩土地，现在人才储备也从过去的单语人才发展到越南语或英语兼容的人才。现在人才招聘过程也在紧锣密鼓的进行，目前要急招三个懂越南语的人才。说着他指了指地面说，现在这座办公楼将来是培训基地，还要专门培训一批批饮食人才送往越南。

经济效益吸引投资追求，随着铝材应用的范围越来越广泛，覆盖应用领域越来越宽，铝业市场广阔的前景，吸引了许多人挤入到这个行业领域。因为铝材从消费者的角度来说，产品购买虽然一次性投入比较大，但废品回收价值冲抵总投入的百分之六十左右后，消费者算算账形成的狂热消费热潮，催生了铝业市场绿树成荫蓬勃旺盛。一吨铝材产品市场价格约为26000元，废品回收价格约为16000元左右。以建材产品为例，一块木门以胡桃木材料计算大约是250元每平方米，而一块铝合金门约为320元每平方米，但废品回收时可以赎回180元左右，这样比木材产品还低百分之四十的费用投入。这样广阔的市场空间吸引了一些热感器式的人物集聚，由此形成人才聚集高潮。

重视人才经营是经营好公司的前提，一直以重视人才经营而获良好口碑的金日铝业董事长，曾 “三顾河北”请人才赢来一片赞叹声。由于铝业前景看好的市场空间，人才的聚集效应也很明显，因此金日在人才招聘方面还比较顺利。除相关行业人才招聘由人力资源部负责外，金日董事长像猎头公司专业人员一样，网罗一批批行业中的稀缺人才加盟金日，如当前懂越南语或英语的人才，为企业纵横国际市场打好坚实的基础。


三、 经营策略转型，从一元主导到多元并蓄


随着市场竞争加剧，产品结构调整不仅是大势所趋。仅靠铝业为主抢战已经血拼价格白热化的市场，无疑是得不偿失还伤筋动骨，另辟蹊径抢战更易发展的领域更易盈利的行业是企业处于不败之地最佳抉择。因此金日摒弃了一元为主的旧思想，打破多年来一元主导的发展格局，逐渐涉足房地产、财经咨询、教育培训业等多元领域，快速的扩展铝及铝包木门窗业务，既作为产品的市场延伸，又把握了门窗消费的产品需求状况，为产品戌提供了前瞻性信息。换言之，既能快速抢占市场潮头，还能增强企业抗市场风险能力。用金日这位负责人的话来说，航空母舰是海上军事巨头，不仅是因为其庞大身躯能抵御风浪，还是因为它各种武器多样并存而增强了抗战能力。金日铝业多元化产业链发展，就如同打造一艘航空母舰的策略。

金日铝业与合作伙伴成功开发的5000亩土地中，从规划上结合了地缘优势发展房地产，餐饮娱乐及教育培训业，打造一条铝业产业链的同时，避免了一元化经营中的不足。金日铝业负责人介绍，发展房地产也是铝材的终端消费主体，不仅可以在新的市场领域打造消费标杆，展示本公司铝材质量，还能达到节省新项目投资费用，缩小新领域而带来的跨行业发展的差距。由地产建筑业的起步推动财经咨询业的发展，财经咨询业的人才需求又推动公司教育培训业的发展，如此良性循环不仅增加公司多元化发展的抗风险能力，还能有效形成金日模式的产业链。金日产业链式的多元化经营，虽仅在暗涌时期，却赢来了行内人士高度赞扬，并说明这套模式如果运营成功将为铝行业提供一套全新的发展模式。

金日人通过加快国际化进程破解区域经济发展瓶颈的策略，既是应对经济环境中行业环境走低的一项应对策略，也是摒弃那种死耗时间成本坐等经济回暖的旧思想，一边寻求行业中高附加值的产品出路，另一边放眼全球加大国际化发展进程，将财力及精力投入到更易发展更易回收的领域，这不仅是一个商人的敏捷思维的写照，更是搏击商海的人性真实面的反映。



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