板材之家讯：坚美铝材科研实力行业领先，取得了多项成果。

世界最高的十座着名摩天大楼中，有五座大楼的建设背后都有坚美铝（词条“铝”由行业大百科提供）材的支撑。从创业时只有一台熔铸炉和一台挤压机的小作坊，成长为中国铝型材行业中技术创新、质量领先、品牌优秀的领军企业，坚美一直在用行动诠释着“坚持追求完美”的企业核心价值观。如今，坚美的铝型材产品销往全球70多个国家和地区。在佛山企业走向世界的浪潮中，坚美也以大幅度的海外销售增长引领佛企走出国门。作为铝型材制造企业，产品畅销全球的背后是质量和品牌双轮驱动，助推坚美海外销售市场版图的扩展。

产品销往世界五大洲　借力当地华人打品牌

早在1999年，坚美就申请到进出口权，开始发展出口业务。坚美铝业国际销售部总监林闰区说，在2000年到2003年不断摸索的过程中，坚美开始积累经验和客户。在这一成长阶段，坚美开始到国外参加展会，并通过电子商务平台做市场推广。海外营销策略的有效实施，使坚美的出口量在几年之内就排在了行业前列。

这样的增长是否一帆风顺?林闰区给出一个肯定的“no”。他说，2008年市场低迷时，整个业务团队都在找市场。幸好这一次市场低迷很快过去，2010年坚美的海外市场销售逐步恢复，每年销售额的增长高达20%以上。

坚美的国际销售部根据区域划分配备国际业务人员，并在香港设有办事处。目前，坚美的产品销往世界五大洲，特别是东欧、非洲、南美等地区。不同的区域文化和销售模式，坚美如何适应?林闰区说，坚美在南美地区聘用当地华人作为销售代表。“依靠当地华人开拓业务，规模大了即可设立办事处，在发展过程中摸索经验，更好地发展当地市场。”

坚持8年做标准　终获国际同行认同

2012年，坚持一项标准(iso28340:2013《铝及铝合金阳极氧化复合膜（词条“复合膜”由行业大百科提供）》)达8年的坚美铝业，终于代表中国参加在德国柏林din总部召开的iso标准终审会议。为此，坚美提前起草了一份技术报告，使各国代表能清晰了解各种表面处理膜的特性及试验方法的差异，有力地确保了该项国际标准最终获得通过。

“制定铝型材国际标准，一开始是由日本企业提出的，但是他们的数据量不够。后来坚美做了30多次科研试验，提供了上万个试验数据，终于在坚美的主导下，8年后在德国通过该项标准。到2013年，已经在很多国家实施了。”正是有了主导通过国际技术标准的底气，坚美在国外反倾销案件中找到突破口，促进坚美在海外市场的快速发展。这也让坚美认识到品牌的重要性。

从产品到品牌　坚持追求完美

坚美在做好产品质量的基础上，逐渐对品牌价值进行更深层次的挖掘与提升。坚美铝业行政总经理刘建辉说，坚美的品牌战略一直在实施，从省级名牌到中国名牌再到中国驰名商标，坚美的品牌知名度不断提升。

“在上世纪的中国铝型材行业起步阶段，很多企业在产品中掺杂废铝（词条“废铝”由行业大百科提供），以降低生产成本，但坚美从来都是使用符合标准的原材料。”刘建辉说，即使是相关技术标准，坚美也一直追求完美，并逐渐形成自己的一套技术管理方法。“坚美对生产的每个岗位都设置质量检查，下一个工序为上一个工序把关，逐渐形成完善的质量管理体系。”再如目前已使用坚美铝型材的世界各地的摩天高楼，每一栋大楼的背后，都是对铝型材供应商的一次很大的技术挑战。坚美凭借在超高层建筑幕墙型材领域的创新研发技术，为客户提供专业化和人性化的综合解决方案，从而一次又一次地获得全球各地着名建筑建设方的青睐。

坚美在自身发展壮大的同时，更明确了环境保护和员工健康的社会责任目标。“长远建立起企业节能、环保、低碳的生产模式，为坚美打造行业第一品牌和百年老店提供重要基础保障。”刘建辉说，坚美的产能在不断提升，但是坚美承诺未来的废水、废气将减少排放，甚至达到零排放的目标。为此，坚美积极寻求与国内外的相关组织和专家团队合作，努力在节能和环保管理方面走在行业最前列。

专家观点：借力中国崛起　抢占国际话语权

“做品牌不是做表面功夫，不是做传播、广告，而是依靠工艺和质量才能成为国际影响力更大的品牌。”中山大学中国品牌研究中心主任、首席专家王海忠认为，坚美一定要具备在国际市场形成影响力、领导力的理念，国际市场不是可有可无，而是一定要做的。

“在国际市场上，跟着政府的外交走是一个很好的战略，比如政府推广高铁的过程中也就推广了国内的工程建设行业，海外地标性建筑的建设之于坚美也是这样的关系。”王海忠认为，如何就整个产业链上的机会开展工作，是企业应该思考的问题。

“比如国际标准委员会大会这样的会议，能不能想办法在广东乃至佛山召开?能在中国举办这样的会议，就表明坚美要在国际市场上发声。能来佛山开是最好的，通过这样的契机邀请行业人士来坚美看看生产线，坚美的实力一目了然。”王海忠说，如果能在中国举办这样的会议，那么主导者就是坚美，同时也能促进企业培养国际领导力。【完】

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